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允哥

金牌讲师,阿里巴巴特邀数据分析嘉宾,擅长领域:店铺全盘策划,数据分析,单品打造,视觉营销+战略 活动策划。

Ta的随笔

允哥

12小时前

#广场# 影响店铺权重的五大关键因素:
一、店铺主营业务
店铺的主营业务对于权重是有分配的,主营类目产品的占比如果比较杂乱,或者我们在操作老店铺时,随意更换了产品的类目,致使店铺的人群标签不够精准,系统在匹配流量的时候,难以抓取关键字,对于单品的推送就会不够准确,流量自然就比较难获得。这种问题对于运营者的操作要求相应就比较高了,需要重新定位才能把权重提升起来。
二、DSR动态评分
这个大家都比较熟悉,还记得当年为了赌气狠心给商家差评的样子吗?真是风水轮流转,如今自己做店铺,却很难把握DSR动态评分。实际上大家都知道这三个参数的含义,一个店铺的综合表现就靠的这三个参数,如果都高于行业均值,那流量基本不用担心(有一定销量的前提下),如果低于行业均值,就要注意警戒了!因为淘宝会认定卖家为劣质服务商家,不仅影响自身的排名,访客更是不用想了!所以在操作店铺DSR评分的时候,一定要注意每一个中差评,优化自身的同时,做好品牌的运营。
三、动销率
店铺动销率=有销宝贝品种数/在售宝贝总数*100%
宝贝动销率=已售宝贝数/仓库宝贝数*100%
一个店铺的动销率对店铺权重的影响还是比较大的,这就像是生存法则,越有能力的人,只会获得更多的资源,类似,动销率越高的店铺,获得的权重也就越高,就像实体店的经营一样,人流量越大,羊群效应越明显,因此想要提高店铺权重,可以先从店铺的动销率下手。店铺的动销率主要和产品的销售情况有关。我们可以通过提高原有店铺的动销率来增加权重。
四、 店铺层级
店铺层级的排名是由成交额决定的,店铺的成交额越高,店铺层级也就越高,自然的店铺权重也就越高,这也就意味着消耗流量的能力很强,当然了,对于高层级的店家,淘宝也会给予一大部分的流量支持。对于新手卖家来说,前期没有太多的访客,询单率也是低的可怕,层级更不用说了,垫底!唯一的优势就是,店铺的可塑造性还是非常不错的,可以慢慢做起来!只要慢慢增加转化率,提升排名,就能获得比较不错的权重。
01.多做一些店铺活动,类似拼团,限时抢购等,把其中一部分意向客户转化成实际客户。
02.有了一定的销量之后,就可以带着做一些满减活动等,上新产品,合理提升客单价,增加成交消费金额,逐步提升排名。
03.设置好卖家推荐,做好宝贝的关联营销,是增加成交额的一个非常好的方法。
五、 店铺违规扣分
宁愿无转化,也不要违规,店铺扣分对于权重的影响是爆炸性伤害,后续的关联效应有可能直接导致店铺关门大吉,稍微轻一点的,店铺访客下降比较严重,新品的流量扶持也算报废,基本上每天就是白忙活。所以新手在操作店铺的时候,一定要熟悉淘宝规则,避免出现违规的情况,售假或者严重违规基本就算是宣布死亡了。版权也要注意,无论是标题还是图片,最好不要直接复制过来使用。
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